价值共生  融合发展

论“三方物流”与“专线货运”的关系，是竞争对手还是合作伙伴？

      自古便有“同行是冤家”的说法。然而，在今时今日，当我们站在更高的维度审视，会发现这种观点已然过时。相互成就方能实现价值共生，彼此厮杀只会落得两败俱伤的结局。

      在“供应链”管理理念迅速提升、市场加速发展并趋于成熟的当下，价值重组已成为无可争议的事实。任何一个行业或公司，都难以凭借自身独立且完整的链条来完成所有工作，简而言之，“必须由专业的人做专业的事”。

      有人认为“三方物流是会被砍掉的‘中间商’”，也有人觉得“专线和车队没有技术含量，缺乏生命线”。

      这两种说法乍听之下似乎都有些道理，但实际上我们不能孤立地看待这两个问题。唯有通过专业互补，充分发挥各自的优势，实现融合发展，才能够构建起共生关系体系，从而为需求方提供更为高效、优质且极具竞争力的配套物流服务。

三方物流公司的优势和价值：

    1、三方物流公司配备相对专业的人员与客户对接，能够全面且深入地了解客户需求。并以客户需求为核心，制定切实可行的一体化物流解决方案。

    2、三方物流公司会基于对市场资源的整合进行报价考量，在满足客户需求的基础上，提供最为合理的报价。

    3、三方物流公司拥有自身专业的运作团队和管控方案，在采购、管理方面更为专业和系统化，有力确保所有承运商的各项 KPI 指标达标。

    4、三方物流公司运营管理成本较低，对信息化的需求较高，通过技术手段提升效率的空间较大。

专线货运公司的优势与痛点并存：

    1、专线货运公司拥有自己长期稳定的车队，对车辆的掌控能力比较强，还可以给客户提供低廉的干线报价。

    2、专线货运公司有自己的操作场地和实体场景，让客户心里觉更踏实可靠。

    3、专线货运公司实体投入多、固定成本不好优化是专线物流公司的痛点。

    4、客户需求面广，专线货运公司因自身成本压力很难全面考虑客户整体需求。

    5、运输服务相对单一、工人劳动强度大，很难通过技术手段做大幅降本增效。 

      实际上，专线货运公司的部分甚至全部货源都来自三方物流公司。随着市场竞争的日趋激烈，甲方不断通过竞价来压低三方物流公司的价格，三方物流公司也会将降价成本直接转嫁给专线货运公司。在专线物流生存已接近临界状态的当下，如果继续过度挤压，必然会导致专线货运公司放弃合作，进而致使三方物流公司的运输成本上升，利润进一步受到挤压。

基于上述分析：

      三方物流公司和专线货运公司均有其独特的价值所在，在物流生态系统中唯有相互成就，积极寻求价值共生、融合发展，才是双方的不二之选。传统的零和游戏已然不再适用，正和游戏、共生共赢已成为新的生存法则。

我们认为：

      如何实现共生，推动双方融合发展，是当前面临的难题，同时也是难得的机遇。只有通过积极探索并搭建技术应用、技术链接、技术创新的信息系统，促进三方物流公司和专线货运公司的信息互通与融合发展，才能强化二者的紧密合作，进而达成管理数字化、协同信息化、运输可视化的目标。在持续共同提升服务质量、优化运营模式、降低风险成本的进程中，实现双方长期稳定且可持续的发展。

      同行互助、价值共生！